ＮＨＫ「プロフェッショナル仕事の流儀」


バレリーナ　吉田都氏を見て。

「120％の準備が自分を支える」


私が中小企業診断士の資格を取ろうと勉強していたころ、
一緒に勉強していた年上の人に言われていたことがある。

「120％の準備をしておいて、初めて本番の試験で100％の力が発揮できる」。


100％精一杯頑張ったというレベルでは、本番では思ったほどの力を出せない。

精一杯やったと思ってからあと20％プラスする。

これが大切なんだ、と。


先日、ある営業担当の人に聞いた。

私：「今、新規開拓のために、毎月がんばって4件、訪問してるよね。
　　　どう？自分として、何件までなら増やせそう？というか、増やしたい？」

営業担当：「そうですね。今、あれもあって、これもあって、4件が精一杯って感じです」


これは、準備という話ではないが、同じだと思う。
（成果を出すための努力を、成果を出すための準備と考えればいい）



自分が精一杯と思う20％アップの努力をして、本当に自分が望む成果が出るのではないだろうか。

いや、ひょっとすると自分が精一杯と思う1.5倍から2倍がんばって、初めて成果が出るのかもしれない。

先の営業担当者も、やっぱり6件～8件訪問して初めて、成果が出るはず。


この壁を破る支援をするのがコンサルタントの仕事なのだろう。