昨日、放映されたテレビ東京「ガイアの夜明け」から。

タイトルは、「続・売れない時代に売る極意～異端児たちが仕掛ける仰天戦略」。


その中で紹介されていた分譲住宅の販売で躍進している「ポラス」の話を取り上げたいと思います。


このポラスの成功要因は、「徹底した顧客（ターゲット）の絞込み」。

分譲住宅の販売ターゲットを「32歳」と絞り込んでいる。

なぜ、「32歳」なのか？

32歳という年は、ポラス曰く、

「入社10年目で、地位も年収も安定し、子供のためを思っても家を買ってもいいと思う年頃」

とのこと。


どこに分譲住宅を建てるのかのマーケティング調査は、徹底した現場主義。

社員が、実際に現地に足を運び、アパートなどの自転車や公園を観て回る。

自転車置き場に、子供用の自転車は置いてないか、

公園ではどんな年齢層の親子がいるのか、

などなど。


結果、ポラスでは、2009年度実績で1920棟の契約。
過去最高とのこと。



ターゲットを絞り込め、とはよく言われること。

しかし、絞り込むのも結構勇気がいることなんですよね。
またそのターゲットにどこまで寄り添えるかも、大きなポイントになります。