人に話をしているときに、
全く同じ内容を伝えていても、
聞いている人の関心をひく伝え方と、
関心をひけない伝え方があります。

その違いはどんなところにあるのでしょう？


今週水曜日から今日金曜日（9月27日）まで、
東京は東大和市にある中小企業大学校にて、
「提案営業の進め方研修」の講師をさせて
いただいております。


その中で、プレゼンテーションの仕方についても
お伝えさせていただいております。

営業マンがお客様に提案する内容を
いかに分かりやすく、
いかに関心をひく伝え方をするか、
というプレゼンの手法。


その講義の中で、受講者の方に、
自社のことを分かりやすく説明してみましょう、
ということでトライしていただきました。


その中で以下のように
自社のプレゼンをされた方がいます。

『私共、○○株式会社は総合建設業で、
大手××グループの子会社です。

××グループが持っている集中購買システムにより、
大量購買が可能で、そのためにボルト一本でも
他社よりも安く仕入れることができています。

ですので、お客様にはより安価な工事を提供できることが
強みになっています』



決して悪くはないです。
が、残念ながら、
このままだと聞いている人の関心を
ひきつけきれません。


こんな感じで伝えてみたら、いかがでしょう？


『私共○○株式会社の最大の強みとは何か？

それは、お客様により安価な工事を提供できることです。

例えば、一般的な○○の工事でいえば、
市場価格の8割程度でご提供することが可能です。

なぜ、このように安価な工事が提供できるのか？

（ちょっと間をおいて）

我々○○社の親会社である大手××グループに、
集中購買システムというものがあるからです。

その名の通り、グループ会社に必要となる部品・資材を
集中して購買できるシステム。

それにより安価な部品を我々も
仕入れることができるわけです。

例えば、ボルト一本でもこのシステムにより、
私共は安価に仕入れることができています。

それにより他社にはない低価格な工事を
提供できているのです。』



伝えている内容は全く同じ。

でも、伝え方の違いによって、
関心を引き付けられる度合は変わってくるのでは
ないでしょうか？


その伝え方の違いとは、何か・・・？




聞いている人の頭に「？マーク」を
浮かばせているか、否かということです。



プレゼンター：「なぜ、安価な工事の提供ができるのか？」

聞いている人：「ん？なぜだろう？」

という感じ。


聞いている人に
「えっ、なに？」「なぜ？」「どうやって？」
等と「？マーク」を頭に浮かべさせる。


これをプレゼンテーションでできれば、
ちょっと関心を高められます。



『先日、30期連続で利益を高めている企業の
社長さんとお話をさせていただく機会がありました。

その社長さんのお話を伺って、ものすごく腹に落ちました。

経営において最も大切なことは何か、

ということが・・・』



こんな風に言われたら、経営者や管理者なら
きっと関心が高まると思います。



聞いている人に、
「えっ、なになに？」って思わせる。


ただ、これを日常会話でやり過ぎると、
「あの人勿体つけすぎ」って
嫌われる恐れがあるんで気を付けてください。


こんなプレゼンテーションを上手に
行うためのヒントをお伝えし、習得いただく
講座を豊川商工会議所にて開催します。


●「プレゼンテーションスキルアップ講座」

　・日時：令和元年10月10日（木）9:30～16:30

　・会場：豊川商工会議所
　　　　　http://toyokawa-cci.org/　

　・詳細・申込：http://www.toyokawa-cci.org/pdf/presen.pdf


この講座に参加いただければ、
きっと今まで以上にプレゼンテーションを
上手に行っていただけるようになります。

そうなれば、間違いなくプレゼンテーションに対する
恐怖心や嫌悪感はなくなります。

なくなれば、プレゼンテーションをすることが
少し好きになれると思います。

そうなればきっと今以上に仕事が楽しくなります！