昨日のクライアント企業先でのこと。

いろいろ話をしている中で、お伝えしたポイントが2つありました。

一つは、「強みの定義はお客様を絞ったうえでないと意味がない」ということ。

そのクライアントさんは、企業ではなく、個人事業の方なので、
個人の強みを出されていました。


しかし、その項目一つ一つは、誰を対象にするのかによって、
実は、強みにもなり、弱みにもなるのです。

自分で勝手に強みと思っていても、相手に通じなければ強みとはいえません。

たとえば、分かりやすくいえば、「言葉遣いが丁寧」「物腰が柔らかい」というのは、
富裕層の50代女性を対象とした場合は強みになるかもしれません。

が、“いまふうの”女子高生を対象としたら、場合によっては弱みになるかもしれません。

また強み弱みというのは、競合がどこかによっても変わってくるはずです。
（この点については、あまり触れませんでしたが）

とにかく、勝手に強み・弱みを定義するのではなく、
「お客様は誰なのかを考えてから定義する」ことの大切さをお伝えしました。


もうひとつは、ブランディングの大切さ。

「○○○○といえば、○○さん（○○社）」といわれるようにしましょう、
ということです。


私も、コンサルタントとして独立したときは、
「コーチングといえば宇井」って言われてましたが、
最近はそうでもないので、ブランディングを考え直さなければいけないです。


コンサル後は、ご自宅で奥さまの手料理をいただいてきました。

楽しい会話とおいしい家庭料理を堪能しました！