営業力強化による売上アップ支援
こんな課題を解決します
- 営業担当者がお客様の要望をもっと引き出せるようになってほしい
- 営業の管理を場当たり的でなく、論理的に行いたい 個人の力もさることながら、チーム力で売上を上げていきたい
弊社のこだわり・特徴
- 営業マネジメントを論理的に行うために・・・
- ・営業プロセスを見える化する 各プロセスにおいて出すべき成果を数値で明確にする 各プロセスにおいてやるべきことを明確にする
- ・出すべき成果が出せているか、やるべきことがやれているかを見える化する
- 管理者が管理できるだけのスキルを教育する 営業担当者の商談力を高めるために・・・
- ・営業担当者の役割は「売ることではない」と教育する（営業担当者の概念を変える）
- ・商談に必要なコミュニケーションスキル（問いかけ力、聞く力、まとめる力）を教育する
- ・お客様との人間関係をより良くするスキルを教育する
- 経験から学ぶための仕組みを構築する チーム営業力を高めるために・・・
- ・各営業担当者の成功事例・失敗事例を研究する仕組みを構築する
- ・お互いに協力し合う意識を高める
- ・営業チームとしての目的と目標を共有する（目的なき目標はノルマ）
