会議の改善を通じ、人材を育成し、組織力を高め、お客様の満足を高め、業績向上を目指す!そのためのサイトです。

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営業トータルコンサルティング

営業をカン、コツ、度胸など個人の能力やセンスに任せていては、
これからの時代、営業は売上を上げていくことができません。

なぜなら、個人の能力やセンスに頼っていると、

  • 営業マン一人ひとりのやる気が成績を左右し、やる気のあるときとないときで成績に
     ムラが生じやすい
  • 営業マン個人のノウハウやスキル、営業用資料などが営業チームのものとして蓄積できず、
     営業にムダが生じる
  • 営業マン個人成績が重視され、ムリな営業が生じやすい

などの弊害があるからです。

営業支援システムを導入してもうまくいかない理由

さらに、これらの問題を解決するために、

営業支援システムとしてSFA(Sales Force Automation)を導入しても、

なかなか思うような成果が出ないケースもあります。

もちろん、営業支援システムを導入して、成果を出している会社はあります。

が、全ての会社がそうかといえば、そうではありません。

何かが足りないのです。

その何かを営業部門が身に付ければ、本来持っているSFAの力も発揮できるでしょう。

ただし、私の行うコンサルティングは、SFAを前提にしたコンサルティングではありません。

また導入を進めるコンサルティングでもありません。

SFAを導入していなくても、管理すべきことをしっかりと管理すれば、

アナログ的な管理でも十分成果は出ます。

では、その足りないものとはなにか?

ズバリ、それは“ソフト”です。

いわゆる、

上司の部下育成のためのコミュニケーション能力、
営業マンの報告能力、
営業マン同士の情報共有をするコミュニケーション力、
お客様との面談力、
チームビルディングのための共感力

などなど・・・。

これらの“ソフト”の部分が足りないからこそ、ハードであるSFAを導入しても成果が出ないのです。

営業トライアングルを整える

この問題を解決するためのコンサルティングとして、
「営業トライアングルを整える」ことを提唱しています。

頂点1:管理の仕組みの確立

まずは、ハードとしての管理の仕組みを確立する。

  • いま、誰が、どんな案件を、どれぐらい抱えているのか
  • それらの案件は、どこまで進捗しているのか、
  • 進捗度合いは正常なのか、異常なのか
  • チームとしての売り上げの進捗度合いは正常なのか、異常なのか
  • 新規開拓など戦略的にどのように進めていくのか
    などなど・・・。

これらのことが目で見て分かる(見える化)することで、管理の仕組みをつくっていきます。

SFAを導入しなくても、アナログ的管理でも構いません。

営業チームの全員が、目で見て分かる状況をつくります。

目で見て分かる状況をつくったうえで、“ソフト”として、管理者が営業マンを育成する

コミュニケーション力を高めていきます。

(ちなみに、管理者の部下育成のコミュニケーションだけを高めてもうまくいかないのも、実はここにあります。ハードとしての管理の仕組みをつくらずに、ソフトとしてのコミュニケーションだけを高めようとしても、短期的には効果が出ても、長期的には続かなくなります)

頂点2:営業マンの育成

営業マンの育成として、以下のことも行っていきます。

  • 営業マンとしての役割を認識する
  • お客様との面談力を高める
  • 営業日報など的確かつ自己成長につながる報告の仕方を身につける
  • アイデアを出すための発想法を身につける
    などなど・・・。

頂点3:チーム力の向上

そして、営業マン一人ひとりの力だけでなく、組織力で勝っていくためのチーム力の向上です。

  • 営業会議を通して、営業マンの成功ノウハウを共有する
  • お互いに協力し合う意識を高める
  • 営業チームとしての目的と目標を共有する
  • チーム力を高める共感力を身につける

などなど・・・。

これらの

「管理の仕組みの確立」
「営業マンの育成」
「チーム力の向上」

ができてこそ、望むべき成果が得られるのです。

これこそが、「営業トライアングル」を整えることなのです。

整えるとは、形を正三角形にしていくこと。

さらに、その正三角形を大きくしていくこと。

画像の説明

(営業チーム以外のチームにも応用は可能です)

「営業トライアングル」を大きな正三角形にしていく。

これで、営業の成績を高めていきましょう!

なお、コンサルティングの開始に当たっては、御社の営業部門の状況に合わせて、

また社長や営業部門の方々と話をしながら、進めて参ります。

決して、こちらから「こうしろ!ああしろ!」という
押し付け的なコンサルティングはいたしません''''

ただ、このやり方や、宇井という人間と合う合わないは、どうしても出てきます。

また本当に成果が出るのかどうか。

これらのことを心配されている方もいらっしゃるでしょう。

そんな方のためにトライアルとして、「3時間/1回無料コンサル」の制度をご用意しています。

下記のフォームよりお申し込み頂いきましたら、私、宇井もしくは弊社担当者より

電子メールか電話にてご連絡をさせていただきます。

そのうえで、御社の状況やご要望などを伺い、それに沿った形で「トライアル」を実施します。

「トライアル」を踏まえて、

「このコンサルタントなら一緒にやっていけそう」
「このやり方ならOK」と

実感していただけたのであれば、

その後の具体的な支援につなげていければと考えております。

(ただし、はじめから無料のトライアルだけをご希望の方はご遠慮いただいております。
またトライアルの際の旅費交通費はいただきます。)

それでは御社からのお申し込みを心よりお待ちしております。

→詳細を知りたい方はお気軽にお問い合わせください

お申し込みは下記のフォームにて

お申込みいただきますと下記のような手順となります。

  1. 以下のフォームからお申し込み (お客様)
  2. 弊社担当者より電子メールもしくはお電話にてご連絡
    (メールもしくは電話のやり取りにて、お客様の状況・ご要望をヒアリングする日時と方法を決めさせていただきます)
  3. お客様の状況、ご要望などをヒアリング
    (電話もしくは面談にて)
  4. お客様のご要望に沿って「トライアル」を1回実施
    (費用はかかりません)
  5. 「トライアル」の結果を踏まえ、継続するかどうか検討(お客様)
  6. 継続となった場合は、期間、回数、内容等を決定
  7. コンサルティング契約の締結
  8. コンサルティングの実施
  9. 請求書の発送(弊社より) 
  10. 弊社口座へお振り込み(お客様)

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